Lors du TEDxAlsace, Nicole Turbé-Suetens, fondatrice de distance-expert, faisait part de la difficulté pour les salariés de concilier vie professionnelle, vie familiale et vie sociale et soulignait la nécessité de redonner du temps de vie personnel aux individus. Ce même constat a motivé Benoit Frey à développer sa propre société, DC Pilot (Direction Commerciale Partagée), ce qui lui permet, après plusieurs expériences salariales dans des grands groupes et PME, de travailler pour des entreprises proches de chez lui et de gérer son temps de travail comme il l’entend. Finis les journées de travail extensibles et les déplacements professionnels au long cours !
Partager votre Directeur Commercial ? En voilà une idée inhabituelle. Mais dans quels cadres ? Pour quels avantages ? Et à quel prix ? Pour répondre à ces questions, Alsa-Co s’est entretenu avec Benoit Frey. Dans cet article, partez à la découverte de son offre.
Comment ça marche ?
En tant que PME, vous êtes confrontés à une problématique classique et récurrente :
- soit vous ne disposez pas de Directeur Commercial (vous avez toujours vendu vos produits et services au feeling, en vous appuyant sur votre réseau, votre expertise et vos connaissances),
- soit vous ne parvenez pas à recruter un Directeur Commercial compétent (les meilleurs privilégient les grandes boîtes),
- soit vous ne disposez pas du budget nécessaire pour recruter un Directeur Commercial à plein temps.
Bonne nouvelle ! Avec DC Pilot, vous pouvez bénéficier du travail d’un Directeur Commercial confirmé, sans avoir à vous embêter avec les problématiques de recrutement et de salaires déraisonnables. Pour une durée déterminée et en tant que prestataire, vous pouvez faire appel à DC Pilot à raison de un ou plusieurs jours hebdomadaires. Benoit Frey s’attachera dès lors à diagnostiquer votre offre commerciale, à vous proposer et à mettre en place les procédures et les outils ad hoc, et à en évaluer les impacts. Bien entendu, il réalisera toutes ces étapes en se rendant sur le lieu de votre activité. Tarifs abordables (environ un quart d’un salaire annuel), TVA récupérée, période déterminée… tout est fait pour vous faciliter la vie. Il n’y a plus de raison pour que vous n’investissiez pas dans le développement commercial. Et ça pourrait vous rapporter gros !
Attention ! Son emploi du temps se remplit vite. Il travaille déjà dans les secteurs du nettoyage, des technologies liées à la santé et des produits alimentaires. N’hésitez pas à le contacter pour réserver ses prochaines disponibilités.
Construire les modèles économiques de services en partage
Si DC Pilot est un facilitateur commercial pour les PME alsaciennes, il s’inscrit plus généralement dans un mouvement émergent de partage (aussi bien des objets que des services). En effet, de nouvelles normes sociales se mettent en place dont le partage constitue une valeur phare. Le journal The Economist soulignait récemment comment cette nouvelle norme s’institutionnalise autour de modèles économiques, dont les systèmes de location sont au coeur. En fait, c’est Internet et les nouveaux modes de communication et de relation qui ont boosté les marchés de la location et de la coopération, parce qu’il est plus simple de s’informer et de comparer les offres et d’échanger le savoir dont on dispose. En d’autres mots, Internet contribue peu à peu à faire tomber les valeurs de la possession pour privilégier l’usage.
Ainsi on voit naître la location d’habits et de jouets, les jardins partagés, les vélos partagés (Strasbourg vient d’ailleurs de mettre en place son système Velhop), l’autopartage (partage d’un véhicule entre plusieurs conducteurs), le partage d’espaces communs (salons, cuisines…) à l’échelle d’un quartier, le couchsurfing (prêter son canapé pour quelques nuits à des étrangers), la consommation collaborative et bien d’autres formes encore, dont DC Pilot qui vous encourage à partager les compétences commerciales de votre boîte. Pas de panique ! Benoit Frey ne fait pas de copier-coller mais s’adapte à votre activité. Avec des clauses de confidentialité, bien évidemment.